最近走访了很多黄石装修行业的头部企业，跟很多家装行业的大佬进行了深入的交流和探讨。除了极个别公司对行业未来充满希望外，大部分都对行业的发展充满了焦虑和不安。

今年注定是危机四伏，充满挑战的一年，这一点毋须质疑。也许有很多的装修公司和建材商活不过这个冬天。这绝非制造焦虑，危言耸听，而是血淋淋的事实。市场的压力来源于以下几个方面：

1）经济下行，房地产市场低迷。

2）疫情的反复，收入不稳定，对各行各业产生严重而深远的影响。

3）严重的内卷，将整个行业拖入价格战的泥潭。4）年轻一代业主的崛起更注重个性化、理性化的消费。

5）对于经营者和从业者的要求更高，思维和模式的迭代更新进一步拉开差距。

装修和建材行业一直以来其实门槛都很低，对从业者素质的要求也不高，在前面20年的时间里随着国家人口红利和房地产高速的发展，很多人都赚得盆满钵满，每一个涉及这个行业的人都搭上了时代发展的顺风车。每一个行业发展都会经历由盛而衰的过程，正所谓花无百日红，现在就是这个行业的衰退期，但很少有人预见到这种危机的发生，更不会去思考和分析发生这场危机的底层逻辑。

当你意识到签单量越来越少了，生意越来越难做了，你可能会急病乱投医，只从某一个点或者某几个点去断章取义对行业发展进行理解和判断，主动或者被动的不断的加大投入，扩充产品线，扩张店面，招兵买马组建更大的团队。这是极其愚蠢和危险的做法，能够让你倾家荡产陷入万劫不复。更愚蠢的做法则是在重资产的前提下，改变初衷，自废“武功”丧失自己的优势和竞争力，用所谓的“降维打击”去用低价抢占市场，这种行为无异于自杀。

今年8月15日到现在，差不多一个月的时间，我们的出货量和后台试压验收的数量几乎腰斩了一半，而且回款的周期和金额更是不能和去年同期而语。这不是我们不够努力，也不是竞争对手比我们更优秀，而是市场的需求量在减少，市场的容量有限。我们常说的“抱团取暖”，就是资源的深度整合，我们要善于借势，但这种借势是一种资源的交换，当你自身还不够强大的时候，没人会怜悯你给你雪中送炭。

这是一个信息高度发达，彰显个性的时代，很多传统的思维都不断地在被颠覆。如果你还停留在“酒好不怕巷子深”的陈旧观念里，埋头苦干，也许一辈子都无出头之日。我们每一个经营者都必须具备传媒的思维，低调做人，高调做事，不断地吸引关注获取流量。而流量也是未来商业竞争的致胜法宝。

也许这一切还仅仅只是开始……